Vertrieb
Vertrieb kommt von Kunden vertreiben ;-)
Tipps & Tricks:
a) Verkaufspsychologie
- Die sieben Totsünden des Verkaufs
- Was Kunden erwarten und warum das so ist
- Kaufargumente finden: Warum sollen Kunden kaufen?
- Warum der Kunde nicht König sein sollte
- Gründe, warum Kunden plötzlich "verschwinden"
- 11 Wege zum Rückruf zu bewegen NEU
- Warum verhindert zuviel Auswahl die Kauf-Entscheidung?
- Verkaufspsychologie nach Geschlechtern
- Auf-den-Punkt-Einstieg hilft bei der Kalt-Akquise
- Bessere Rahmenbedingungen für's Verkaufen
- Was Kunden an Verkäufern nervt
- 12 kritische Fehler, die Verkäufer machen
b) Präsentationstechniken
c) Vermischtes
Links, die weiterbringen:
- Tipps für besseres Telefonieren - www.Telefonart.de
Eine sehr empfehlenswerte Seite rund um den Vertrieb und die Akquise. Viele wertvolle Tipps zur Kundensicht und Eigenmotivation. Ich hatte nie zuvor so viel Freude beim Lesen der Tipps. Praxisnah und sehr authentisch! - Mit der eigenen Homepage verkaufen - www.passion-profit.com
Die Schwester-Seite von Telefonart.de. Wie kann die Homepage den Verkauf unterstützen? Wie kann man Angebote noch professioneller gestalten?
"Traue keinem Fachmann der sagt, das mache ich seit 20 Jahren so, es könnte sein, dass er es seit 20 Jahren falsch macht!"
Kurt Tucholsky, Schriftsteller und Journalist
Für meine Seiten habe ich viele schöne Zitate gefunden. Dieses wählte ich, weil Vertrieb bedeutet, immer an sich zu arbeiten. An sich, an den Themen, die die Kunden bewegen, an Methoden der Kommunikation. Man probiert - man gewinnt (wenn auch manchmal nur an Erfahrung).
Die Erde umrundet in 365 Tagen die Sonne und dreht sich dabei um sich selbst. Im Vertrieb dreht sie sich heute jedoch völlig anders als noch vor 20 Jahren. Gefühlt jedes Jahr noch schneller.
Diese Seite widme ich meinem ehemaligem Vertriebscoach Daniel Schwarzenbach. Vielen nützliche Werkzeuge wie Nutzen-Analyse, Entscheider-Gremium und was man sonst noch im Vertriebs-Werkzeug-Koffer hat, gestaltet er mit Leidenschaft, Spaß und Charme zu einem "Gesamt-Kunstwerk".
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